去る7/28(木)、弊社主催のウェビナー「【売れる人】と【売れない人】の格差が拡大 これから始める中国マーケティング&越境ECセミナー」を開催いたしました。

本記事では、当日お話しした模様を簡単にご紹介いたします。

2022年の動向を踏まえ、2023年以降における中国EC&マーケティングの在り方の予測解読

弊社Jiangから今までの動向を踏まえたこれからの中国EC&マーケティングの在り方についてご説明いたしました。冒頭の５分間のみ、動画も公開中です。

10年以上前はキーワード検索が主流でしたが、2015年頃からPCよりもスマートフォンが主流になりました。WeChat(ウィーチャット)やWeibo(ウェイボー)のような中国SNSが台頭したことで、KOLと呼ばれる人たちが注目され始め、ECとユーザーの間に入るソーシャルメディアにコストがかけられるようになりました。

そして現代では、あらゆる場所から情報を入手し購入につなげるZ世代の台頭で、ライブコマースという新しい購入体験が注目されつつあります。

ライバーが小紅書(RedBook)やTikTokなど動画投稿アプリで実際に商品やサービスを動画で紹介する技法で、SNS上で360度で商品を見せることが特徴です。臨場感を味わうことができ、Z世代の視聴者は全体の３割にも及んでいます。

今後もよりユーザーエクスペリエンスに基づいたライブが展開されることが予想されます。

なお、日本人がライブコマースに参加することも可能です。
弊社はWeChat(ウィーチャット)ミニプログラムによるEC構築を手掛けるWeimob（微盟）の日本正規代理店ですので、一定の手続きのもとでライブコマースへ参加することがお手伝いができます。中国語が話せなくても、中国人と一緒にライブを展開するのもいいでしょう。

中国Z世代を捉える“リアル”な UGCマーケティング の重要性

続けて、アドテクとデータを強みに国内外でマーケティング支援を行う株式会社マイクロアドNext Innovation局の後藤勇希氏に、中国Z世代を捉えるUGCマーケティングの重要性についてお話しいただきました。

Z世代とは中国全人口の19%を占め1995〜2006年の間に生まれたネットネイティブと呼ばれる世代です。

月間平均可処分額も全国平均の1.5倍強を占めるなど、今後中国ビジネスに取り組む多くの企業が狙っていくべきターゲット層と呼ぶことができます。

彼らは商品のブランド力よりも品質・体験性を重視し、購入までの情報収集期間を長く取るのが特徴です。
このため、彼らに訴求するマーケティングとしては、Z世代に求められる商品品質の体現だけでなく彼らに合わせたマーケティング、特に質と量を担保したリアルなUGCマーケティングが適切です。

その一例として、同社で展開する美事(MEISHI)についてご紹介をいただきました。サンプリングを受けた商品について実際にユーザーがSNSへ口コミを投稿できるプラットフォームです。

改めまして、後藤様ならびにご参加いただきました皆様ありがとうございました。今後とも弊社では最新の中国マーケティング事情などさまざまなテーマでセミナーを実施してまいりますので、どうぞご期待ください。

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