インフルエンサーマーケティングというマーケティング手法は
2023年の今でも、Web広告においては重要な役割を果たしています。

今までの自社発のWeb広告と比べて、
消費者に信頼されるインフルエンサーに紹介してもらうといった手法がより効果を感じるのではないでしょうか？

中国市場でターゲット消費者に自社商品を認識させ、さらに売上アップに目指すなら、
中国のYoutubeと呼ばれるビリビリでインフルエンサーの活用方法を知る必要があると考えます。
今回はそれを詳しく解説致します。

まずビリビリについて知っておきましょう

ビリビリは、2009年6月26日に設立された中国の若者を中心にした動画共有と文化コミュニティプラットフォームです。愛称は「Bサイト（B站）」で、始めはアニメ、コミック、ゲーム（ACG）に特化していましたが、10年以上にわたる進化を経て、多様なユーザーとクリエイターが質の高いコンテンツを作り出すエコシステムを築きました。現在は7,000以上の多様なコミュニティを有し、若者の4人に1人が利用しています。

その独自の文化とユーザーベースのおかげで、ビリビリの広告ビジネスは成長し続けています。多くのブランドが、ゲームや美容、電子商取引などの分野でビリビリの影響力を認識し、マーケティングに利用しています。

ビリビリの人気は以下の要素によるものです

• Z世代へのアピール：2022年第1四半期には月間アクティブユーザー数が2億9400万人に達し、そのうち23歳以下が77.1％を占めています。
• 若者の文化的関心の多様性：7,000以上の文化サークルがあり、クリエイターが月間300万人以上のアクティブユーザーがいます。
• 高い購買力：アクティブユーザーの約50％が一級都市に住む購買力のある若者です。
• ソーシャル属性の高さ：ユーザーはプラットフォームに強く固執し、積極的なインタラクションを楽しみます。また、10,000人以上のフォロワーを持つ多くのアカウントにも商業的価値があります。

 

併せてご一読ください。

インフルエンサーに仕事を依頼する

①アカウント開設＆法人認証

インフルエンサーに仕事を依頼するには「花火」というのを申し込む必要があり、
そのため、ビリビリの法人アカウントが必要になります。
所要時間は業種またご提出資料によって異なりますが、おおよそ2週間～1カ月がかかる見込みです。

■最低限必要な書類

1. 履歴事項全部証明書カラーコピー
2. 上記書類の中国語あるいは英語翻訳（社判押印必須）

■場合によって必要な資料

1. 商標登録証明書（発行国を問わず）

②ご希望インフルエンサーの選出

数百万人が登録されているインフルエンサーリストは自由に閲覧することができます。
またそれぞれのインフルエンサーには一部抜粋して主に以下データを確認できます。

• フォロワー数
• 見積額
• どのカテゴリに人気なのか
• 過去30日、90日、180日の配信パフォーマンス（平均視聴数、平均エンゲージメント）
• フォロワーの属性（男女比率、都市等）
• 過去の配信事例

そのデータからどのようなインフルエンサーと自社と相性がよいのかご判断いただくことができます。
カルチャーギャップなどによって選定が難しい場合は、弊社にお任せいただくことも可能ですので、お問い合わせください。

③企業側のご希望をスクリプトで提出

インフルエンサーとコラボする際に、やり方はおおよそ2つに決まっています。
プレースメント広告とカスタマイズ広告の2種類があります。
その違いを簡単にまとめると、以下になります。

プレースメント広告：動画の先頭、中間あるいは後尾、制作側が決まった位置に広告を挿入。また1動画には複数広告主の広告を挿入する可能性があります。

カスタマイズ広告：広告の挿入場所は比較的自由で動画シナリオに事前に組むことができ、さらに独占した広告あるいは複数広告においても強く強調するように引き立てくれるシナリオを作れます。

そのため、カスタマイズ広告のほうは見積もり額は比較的高いわりに広告っぽさを感じられず、より拡散、浸透されやすい広告になりがちです。

④双方の合意

自社の商品やサービスの概要、セールスポイント、ペルソナなどをまとめた簡単なスクリプトを作って、インフルエンサーとネゴシエーションを行います。

⑤注文と決済

インフルエンサーに承認してもらえたら、次は花火で注文し、決済を行います。
花火で注文を行う場合は下記のメリットがあります。
・インフルエンサー側の仕事は中途半端になってしまった場合、ビリビリの運営側からフォロワーが入る
・配信後のデータは自動的に送られてくる

⑥素材やコンテンツ、シナリオ提供

実際どういう動画を作ればいいのか困惑しているかもしれませんが、
中国の動画では欠かせない要素としては「消費者との親和性」です。

世界中に今企業から発信する「上から目線」の広告自体は効きにくくなっていく環境の中で、どれだけ優れたブランドや商品でも消費者の目に留まること自体がだんだん難しくなりました。
中国では激しい競争が行われたことで、その状況がさらに深刻になり、企業目線ではなく、ユーザー目線から物語を語るナラティブマーケティングを手法を取り入れるのは重要です。

ですので、コラボ動画自体もブランドや企業目線ではなく、きちんと消費者の立場からどうとらえられるのかを考えてシナリオを考えたほうがいいのではないかと思われます。

シナリオの構成に対してお困りの方はご相談ください。

⑦制作動画レビュー

作成された動画に対してレビューを行い、修正指示を行いますが、微調整ぐらいなら問題はないですが、スクリプトに指定した方向性と著しく変化がある場合は、企業側が満足の行くまで修正を繰り返すことが難しくなっていますので、注意が必要です。
スクリプトを作成する段階で詳しく書いたほうがのちにこういったトラブルが回避できます。

⑧データ回収

動画投稿後、3日～15日以内のデータをモニターリングすることができます。
主に以下の指標になります。
・閲覧数、コメント数、いいね数、弾幕数
・上記各指標の推移
・人気コメントTOP50
・人気弾幕TOP50
・視聴者年齢・性別・デバイス・地域
・CTAクリック率

まとめ

インフルエンサーマーケティングは、2023年においてもWeb広告の中核をなす戦略として、その重要性を保持しています。特に中国市場においては、ビリビリというプラットフォームを活用することが、ブランド認知の向上と売上増加に直結する可能性が高いです。

ビリビリでのインフルエンサーマーケティングには、アカウントの開設からインフルエンサーの選定、スクリプトの作成、合意形成、注文と決済、コンテンツの提供、ビデオレビュー、そしてデータ分析まで、一連のプロセスが必要です。このプロセスを理解し、適切に運用することで、企業は効果的にターゲット市場に到達し、その結果、ブランドの成長を促進することができるでしょう。

ビリビリのインフルエンサー広告にご興味の方はぜひお問い合わせください。